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竞争性谈判必须把握的谈判原则

发布时间:2021-07-18

竞争性构和是一种技巧性很强的采购体例,在现实操作中需要必然的经验堆集,以下几个原则是构和中必需把握的。 可以更改构和文件,不克不及透露构和环境。按照项目标分歧特点,事先明白是否将对构和文件进行本色性变更。如明白有可能要变更的,则可以按照供给商的响应内容和构和环境,对原先制订的构和文件进行完美,甚至从头订定。但无论怎么变更构和内容,都不克不及向构和供给商透露与其他供给商的构和环境。 可以组织多轮构和,不克不及克扣构和机遇。构和小组若是认为构和尚未达到预期方针,可以继续要求构和供给商进行新一轮的构和,但每轮构和都应赐与构和供给商不异的机遇,即使个体供给商已决议不再调整构和内容,也应奉告其提交不做调整的声明。 可以准确指导报价,不克不及以价压价。构和小组可以依据事先领会的汗青成交价钱、产物市场价钱或产物成天职析,来指导供给商从头审定报价,但不克不及用其他供给商的报价来明示或暗示供给商降价。以价压价并不合用于当局采购。 可以同一构和要求,不克不及更改成交尺度。对于复杂的采购项目,经多轮构和后,可能手艺要求、办事内容、交货时候、付款体例等需要调整,构和小组可以从头同一构和要求,但要让年夜大都构和供给商能响应,再按照事先确定的成交尺度确定成交者。若是发现原先制订的成交尺度存在重年夜缺陷需更改的,则必需先终止该次构和勾当,从头组织构和。 可以拒绝接管报价,不克不及高于市场均价。当供给商的最终报价不低于市场平均价时,采购机构有义务拒绝接管报价,从头组织采购。但前提是采购机构必需事先把握市场价钱行情,有充沛的来由和证实。(作者单元:江苏省当局采购中间) 来历:中国当局采购网 来历:综合部

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