中小企业作为一个特别的供给商群体，在当局采购勾当中持久处于“副角”地位，是当局采购市场主体中的弱势一族，保存成长之路布满艰辛，但数目浩繁的中小企业所承载的社会责任倒是不容轻忽的。迩来，国务院专题研究会办操纵当局采购政策撑持中小企业成长的政策办法，无疑是一年夜利好动静，“必需采纳加倍积极有用的政策办法，帮忙中小企业降服坚苦，改变成长体例，实现又好又快成长”的抉择更是令人深信中小企业的将来必将柳暗花明。 中小企业要以诚示人。增强企业文化扶植，树立杰出的企业文化形象，提高员工的职业道德素养水准，树立诚信形象，固守诚信原则，靠诚信开拓市场份额，在当局采购勾当中以礼待人，学会尊敬他人，学会换位思虑，懂得依法处事，依法维权，不成无理取闹，恶语相向，切忌急躁狞恶，粉碎招标采购机构的正常工作秩序，要加强与他人的合作意识，以正常的渠道和手段与他人沟通交流，在当局采购勾当中自发地遵守各项法令律例，积极地共同采购机构和采购人的工作，成立彼此信赖彼此合作的机制，对当局采购公开、公道、公允的竞争机制要有决定信念，把自傲写在“脸上”，把实力装进“标书”。要有久远的计谋目光，也要安身现实积极争夺市场，介入当局采购勾当除了投机还要懂得倍加爱护保重采购机构和采购人对本身的信赖，爱护保重当局采购所形成的每一次贸易机遇。中小企业要从小做起。市场竞争是残酷的，裁减更是无情的，当局采购市场份额的争夺将会加倍激烈，供给商加入当局采购勾当不免会遭遇各种挫折，有的供给商多次加入采购却难有收成，就变得心灰意冷，中小企业对此要有准确的熟悉，要在掉败中不竭总结经验教训，不竭调整、完美、充分，要始终以积极的姿态加入当局采购勾当，并注重向成功者进修取经，才会最终成为令人敬畏的竞争敌手。当局采购市场简直诱人，但当局采购之外的六合也很宽，临时因前提不足未能进入当局采购市场的供给商不成强入，要甩下负担，撤销受优待、受庇护的非份之想，把注重力放在当局采购以外的市场，公允竞争，在如许的市场上摔打本身、锤炼本身，把本身成长得足够强壮。中小企业要把握市场法则。要长于向敌手、“好手”进修，把握窍门和技巧，要研究进修当局采购及相关法令律例，把握并自发遵守“游戏法则”，争夺及早入门。供给商应务必当真研读当局采购法令律例和招标文件，提高投标的有用性和“射中率”。在采购实践中，我们发现原本良多颇具中标实力的中小企业因在建造投标文件过程中疏于领会当局采购相关法令律例和招标文件的具体要求，草率行事，其投标文件中初审时就惨遭裁减，其实令人可惜，是以研究法令研究招标文件应成为中小企业的必修课，在此根本上经由过程研究市场研究竞争敌手再有针对性地建造本身的投标文件，相信其有用性和“射中率”将年夜年夜提高，相信在投标路上会越走越远，越走越宽。市场经济时代，各类供求信息千变万化，且在供求关系中供方往往处于弱势地位，因而对中小企业而言，当局采购所形成的商机不会自动跑上门，若是坐在家里等客户上门，只会错掉一次又一次可贵的成长机缘，只会愈加缠足不前。要经常存眷寄望全国各地的当局采购信息发布媒体，研究当局采购的政策律例，当令调整企业的营销策略，伺机而动。中小企业要借力发力。经由过程与实力雄厚的年夜企业合作，可以填补自身手艺天资、特别资格前提方面的不足，以年夜企业为教员，进修其进步前辈的办理经验，并以此为起跳平台，敏捷地走向成熟。中小企业应自动出击，积极追求结合伙伴，在构成结合体投标过程中要注重优选合作伙伴从一起头要尽可能地与“高手”联袂出击，选择与诺言度高、投标经验丰硕的年夜企业、年夜公司及格，真心诚意地拜其为师，方可成年夜器，切忌不加选择地“拉郎配”，要注重当令走出结合体，尽快壮大起来，自力地把握市场，成为被人结合的伙伴，借使倘使持久凭借年夜公司度日，其保存能力无疑是极其懦弱的。采购人不克不及看轻中小企业。给中小企业以机遇，采购人和供给商是当局采购勾当中最主要的两类当事人，扩年夜并促进当局采购市场的竞争，不单是采购人的责任，也是采购人的义务，是以，采购人有责任有义务采取中小企业，消弭歧视和不同待遇，不单对当地中小企业，对外埠中小企业也要开绿灯，尤为关头的是在特别资格前提、评标尺度设定等方面要注重降低门槛，让中小企业有机遇介入到当局采购勾当中来，感触感染到来自当局机构的善意，采购人都要斗胆地带头接管出格是小企业供给的货色、办事和工程，在其履行合同过程中不忘提醒和督促，促使中小企业可以或许迈出稳健的程序，别的，对于中小企业在履约过程中的差错经赐与其填补的机遇。监管部分要给中小企业“出格赐顾帮衬”。要消弭报酬设置的门槛，不少中小企业尤其是刚创办的企业底子无法拿出证据证实本身“有依法缴纳税收和社会保障资金的杰出记实；加入当局采购勾当前三年内，在经营勾当中没有重年夜违法记实”，提议立法机关修订《当局采购法》关于供给商加入当局采购勾当的根基前提，或为新创办供给商另作弥补申明，从而为中小企业成长扫清法令上障碍。要落实当局采购促进中小企业成长政策，为中小企业介入当局采购勾当供给营业咨询和政策指导，在不违反法令划定、确保公允竞争的前提下，尽可能地将当局采购营业向新创办中小企业倾斜，促进中小企业群体的成长，对分歧规模、分歧地区、分歧类型的中小企业对峙“一碗水端平”。
来历：中国当局采购网
